只有打通了这一点，老板心中有了定论，真正地相信，目标管理这套工具、方法是有用的，你才有可能去用好它，驾驭它，让它为你的业绩目标产生效力。
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企业到底需不需要
目标管理
那我要先给大家讲一下，我们为什么要考核。
这里先给大家讲一个故事：说过去有一个猎人呢，他带了一个猎狗去打猎，他“噎”地一枪,打伤了一只兔子，但是这个兔子没有被打死，流着血拼命逃跑。他就叫这个猎狗呼哧呼哧呼地去撵，可是撵了半天，这个狗自己回来了，但是嘴里没有叼回兔子。
猎人就问这只狗：我都把这个兔子打伤了，你怎么没有撵上它呢？
这狗就说了，你看看，那兔子跑得太快了，我有一次差一点撵上它，结果还是让它跑掉了，我累得都不行了。主人也看到了猎狗的状态：累得呼呼喘气，真的很累很累。但是没有任何结果，因为没有抓到兔子。
那我们调过头来，说一说兔子。兔子跑回去了以后。累得都快休克了。很多同伴围上来问这个兔子说：那个狗那么拼命地撵你，你是怎么跑回来的？这兔子就说了一句话：我和那只狗，我们两个跑得不一样，那只狗，是为了一顿饭而跑；而我，是为了自己的性命而跑啊。
所以，我们说狗在“尽力而为”，可能尽力而为都没有，而兔子呢，它全力以赴，没有一点保留。所以从管理的角度来讲，我们不去研究兔子,为什么不研究兔子呢？因为老板肯定都知道这样一句话：凡是给自己干活的人，都是不用管的。而在您的企业里，真正把企业的活当成自己活的人，那就只有你自己。
所以很多老板有一个认知的误区：有的员工很勤奋、非常拼，看起来就像把企业的事当成了自己的事，所以老板就认为他和那只兔子一样，真正地把工作当成了自己的事。这里要告诉老板们的是：最优秀的员工，也只是更接近于那只兔子的状态，但企业里没有真正的“兔子”，绝大多数员工的类型都是“猎狗”。
所以我们只需要研究什么？老板肯定都知道了，那就是“猎狗”的目标管理。目标管理不是让它去为猎人拼命，这是不现实的，无法达成的；我们的目标只要放在，怎么让他为了老板的事业，去奋斗终生就可以了。但是这里有一个问题，那就是你未必拥有，像那只猎狗一样有能力的员工,毕竟它是差一点，就追上了兔子的，它的能力是基本能够达成老板要求的。但现实中，老板手下的员工，一定是有很多达不到这个能力水平的。
所以我们经常说一句话：
一流的人才是天生的，二流的人才是发现的,三流的人才是培养的。
对于中小企业来说，
天生的一流人才几乎是找不到的，因为我们企业的体量和平台留不住他；二流人才是企业的核心骨干,可以说是百里挑一；三流人才是中小企业员工的主体构成。
所以，我们中小企业经营者，经常面临一个什么现状呢？那如果我们是猎人的话，我们手下的猎狗，大部分都是最平庸的，是比不上人家的，那我们实现目标的难度是更大的，所以需要想办法，驱使手下的猎狗更加卖力才行。这就是中小企业老板，必须解决的一个问题：如何驱动我们的，本来就平庸的员工，让他们更加卖力的来达成我们的目标。
那如何驱动呢？最直接有效的方法，肯定是分配利益嘛，对不对？所以猎狗的主人，就要跟猎狗谈什么？达成什么样的目标之后，会给它什么样的奖励。
比如说：
猎人给猎狗说好，你抓到1只兔子，我给你1个兔子腿，3根骨头；你累计抓到5只兔子，我给你3个兔子腿，5根骨头；你累计抓到10只兔子，我给你一整只兔子吃，10根骨头，以此类推。
假如说这只猎狗抓到了两百个，主人就可以让它功成身退，免费享受其他猎狗打来的兔子，并且保证它的下一代接班上任。有了这样的奖励和晋升制度，猎狗知道了，目标达成能够为自己带来实实在在的好处。那它是不是就会更加为猎人拼命，而目标也就更容易达成了呢？
所以，各位老板想一想，其实老板管人和猎人管猎狗是一个道理，主要就是两个维度：一是管思想，二是分配利益。
而且这两者是相互促进，不能分割的：
管好了思想，老板的利益分配才能真正产生激励作用，让员工更加拼命；
分配好利益，员工的利益和企业业绩挂上了钩，老板才能管好思想，让员工愿意接受、认同老板的目标，并且按照指定的方向努力。
但是老板们肯定也有深刻地感受，无论管思想还是分配利益，想要做好都是非常难的事情呀，因为人的欲望是最难满足的，而人的思想是最难控制的，对吧？
我们中很多有智慧，有魄力的老板，为了统一员工思想，下了血本来分配利益，这种利益分配中的最高境界是什么？是股份制，股权分配是利益分配中的最高境界。但即使是世界强的超级企业，也不可能给企业中的每一个员工股份，因为老板手里的股份是有限的，而且只能分配给最努力、最优秀的那一小部分员工，那大部分员工就不管了吗？就让他们一盘散沙，消极懈怠吗？肯定是不行的，他们才是企业目标达成的基础。
所以，我们必须找到一套能够适用于绝大多数员工的，能够有效驱动他们工作动力的，并且能够有效进行利益分配和思想管理的，让员工愿意为企业目标不断提升努力程度的，方法和工具：这就是我们所说的绩效考核。
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目标管理与绩效考核
关系是什么
从在某种程度上，绩效考核完全可以视为目标管理的核心部分。如果只有目标而没有每阶段的绩效考核，那么这个目标可能永远不会有实现的一天。要真正实施目标管理，就必须以绩效考核为后盾。
那绩效考核到底是为了解决什么问题呢？
这个工具被发明创造出来的根本目的，或者说功能指向是什么呢？
就是为了解决，影响企业发展的人性问题。也就是说：各位老板，如果你们承认，自己的员工不会为企业无私奉献。全力付出；如果你承认自己的员工身上，有像我们讲到的，“惰性”、“追逐利益”、“自我中心”等人性，那么您的企业，是非常需要目标管理的，所以我要非常负责任的对大家说：已经在企业中推行绩效考核的老板们，首先你们的选择是绝对正确的。好了，这是我们解决的第一个问题，就是为什么要做目标管理以及绩效考核。